錦江之星旅館有限公司副總裁俞萌11月9日向快捷航空記者透露，錦江之星將于明年上半年推出新的低端經濟型酒店品牌，以跳出目前競爭激烈的200－250元/日的房價市場區(qū)域?！　　⌒缕放茖⒍▋r在200元/日以下，目標客戶仍為商務和家庭客源，主要針對價格敏感人群。預計將于北京、西安、上海開設5至10家直營單店。　　　俞萌同時表示，錦江之星也著眼于經濟型酒店中的高端板塊，新的品牌計劃也在進行中，將晚于低端品牌推出。這樣，包括錦江之星目前占據(jù)的經濟型酒店中端市場，錦江旗下的經濟型酒店將有可能囊括經濟型酒店市場細分之后的高、中、低三大領域?！　　≈袊洕瓦B鎖酒店網(wǎng)推出的“2007中國經濟型連鎖酒店品牌10月榜”顯示，截至2007年10月，如家開業(yè)酒店數(shù)為201家，莫泰107家，錦江之星148家。而根據(jù)《2007中國經濟型飯店調查報告》提供的估測數(shù)據(jù)，2006年底，錦江之星開業(yè)店面數(shù)為118家，如家134家，莫泰52家。2006至2007年10月，錦江之星開業(yè)店面增長率為25%，如家為50％，莫泰為106%?！　　∥覈袌雠琶叭洕途频觊_業(yè)店面增長率




2006－2007.10
2005－2006

如家
50％
97％

莫泰
106％
173％

錦江之星
25％
71％　?。〝?shù)據(jù)來源：本文綜合整理）　　　據(jù)中國飯店協(xié)會的調查報告顯示，“2006年經濟型酒店平均出租率下降約7％，平均門市價下降119元”，這是數(shù)年來經濟型酒店市場首次出現(xiàn)出租率和門市價雙下跌。有評論認為這主要是國內市場漸趨飽和所帶來的負面效果?！　　〗洕途频甑脑鲩L速度，逐漸減緩。錦江之星此時推出市場細分策略，其內在原因也不難理解?！　　　安坏眯薷牡暮贤薄　　∮崦忍寡?，錦江之星的新低端品牌將從直營做起，等到發(fā)展成熟再引入加盟形式。錦江之星可從加盟店獲得2500元/間的品牌牌譽費，以及20萬/家的技術服務費?！敖衲赍\江之星直營店和加盟店百分比已經達到40：60，而去年為60：40，”俞萌說，“我們將把發(fā)展加盟、特許經營作為主要推動力?！?　　加盟模式更看重總部的管理經營能力，需要提出總部與加盟方商議出管理標準、經營支持與處罰條款，目前錦江之星給予加盟店20％－30％的客房數(shù)支持?！　　〖尤脲\江之星門檻較高，需要接受“不得修改的合同”?？墒?，“加盟者反而在排隊?！庇崦日f。上周舉行的錦江之星全國加盟評審會議中，六名業(yè)主中有兩名被淘汰?！安⒉皇菢I(yè)主沒有錢，而是我們覺得，業(yè)主沒有接受錦江的企業(yè)文化?！庇崦冉忉??！　　?007年10月，錦江之星撤銷了一家加盟店的加盟資格，理由是該店拖欠農民工工資。俞萌覺得，錦江門檻的提高是建立在自身質量與管理水準提升的基礎上，因此反而會提升加盟者和消費者對錦江的信任度。　　　而另一方面，直營店租金成本與勞動力成本上升，利潤空間下降?！坝绕涫墙衲?，收購價格是最貴的?！庇崦日f。錦江之星曾經參與七斗星商旅酒店收購計劃，但最終放棄。　　　2007年1月29日，錦江酒店（2006.HK）發(fā)布公告，與錦江股份（600754.SH）分別出資11億元和2.75億元注入錦江國際旅館投資有限公司。而錦江旅館主要負責錦江之星的布點工作，因此，此舉被認為是錦江之星擴張?zhí)崴俚臉酥?。俞萌告訴快捷航空，截至2007年9月，這筆投資已經花掉一半，主要用于收購物業(yè)。錦江之星在無錫、蘇州、寧波、紹興、沈陽等地都有自己的物業(yè)，土地和房產的增殖也是錦江之星的利潤來源之一。目前在直營店中，錦江之星擁有物業(yè)和租賃（合作）物業(yè)的百分比為30：70?！　　∫苍雴为毶鲜小　　　叭绻\江之星當時在內地或者香港單獨上市，業(yè)績也不會差。”俞萌坦言。但是在準備上市階段，由于整體環(huán)境因素，錦江整體上市成為話題焦點。所有操作都按照錦江集團整體上市進行，有關單獨上市的設想也逐漸擱淺?！皩ξ覀儊碚f，我們目前只能考慮怎樣把市場做好，把品牌、經營做好?！庇崦日f?！　　″\江酒店(2006.HK)香港上市資產主要包括：（1）對錦江股份(600754)50.05%的股權投資，主要包含酒店管理業(yè)務、餐飲、部分酒店投資業(yè)務。（2）集團下屬的各類星級酒店，從二星級到五星級不等。（3）“錦江之星”經濟型酒店。　　　從上市資產來看，幾乎涵蓋了錦江集團下的所有酒店資產，即錦江酒店實現(xiàn)了整體上市?！　　∧壳按蟊娛熘腻\江之星，在錦江內部實際上是兩家公司：錦江之星旅館有限公司(錦江酒店(2006.HK)持有71.225%的股權，錦江股份(600754)持有20%股權，其余為管理層持股)主要負責錦江之星的運營及特許加盟業(yè)務管理，上海錦江國際旅館投資有限公司(錦江酒店持有80%股權，錦江股份持有20%股權)主要負責投資錦江之星旅館。兩公司共同承擔錦江集團麾下經濟型酒店的經營和管理?！　　″\江集團內部包括三大業(yè)務板塊，其中酒店事業(yè)部負責酒店事務板塊，擁有錦江酒店（2006.HK）與錦江股份（600754.SH）兩家上市公司；另外，錦江國際旅游股份有限公司（900929.SH）負責旅游板塊，錦江國際實業(yè)投資股份有限公司（600650.SH）負責交通運輸業(yè)務板塊?！　　┚沧C券公司行業(yè)研究部副經理譚曉雨在對錦江酒店投資建議中指出，錦江酒店香港上市資產中擁有90%左右錦江之星股權(包括直接持有與間接持有)，國內A股（錦江股份）只持有錦江之星20%股權，而錦江之星與如家同屬國內經濟型酒店的一線品牌，其未來成長性值得期待?！　　笞鍪卤容^守法　　　“目前國內經濟型酒店發(fā)展處于危險期，”俞萌認為，“很多經濟型酒店的目的是上市，做暴發(fā)戶。但是錦江之星希望將經濟型酒店作為一種酒店品種與產業(yè)進行發(fā)展?！薄　　∽鳛榇笮蛧衅髽I(yè)，錦江的發(fā)展道路相對較慢?！耙粋€項目審批下來需要70多個圖章，我們必須一個一個敲，僅這個過程就需要不止三個月的時間。國企做事比較守法，沒法打擦邊球，否則弄不好就是國有資產流失，違規(guī)經營了?！庇崦日f。直至物業(yè)搶攤強勢發(fā)展的2007年，錦江之星也必須直面租金成本哄抬的現(xiàn)狀。錦江的策略是，跳出“不健康發(fā)展的怪圈”，來到加盟的空間?！耙苍S3年，也許5年，經濟型酒店將會迎來衰退期，那時錦江之星再運用本階段積累的足夠資金，收購被淘汰出局的經濟型酒店。”　　　俞萌指出，對一些小型擴張期經濟型酒店來說，出租率只要降到85％以下，其經營可能出現(xiàn)虧損?！　　?005年5月，上海宣布由上海實業(yè)集團聯(lián)合百聯(lián)集團、錦江國際集團、上海工業(yè)投資集團等數(shù)家優(yōu)勢企業(yè)共同投資建設“波羅的海明珠”，總投資15億美元，是上海對俄羅斯最大的直接投資項目?！邦A計屆時會有良好的經濟型酒店市場需求，因此錦江之星決定將進軍海外市場的首站選定圣彼得堡?！鳖A計2008年此項目即可開業(yè)。由于中國赴荷蘭旅游與公務人數(shù)增加，荷蘭飯店協(xié)會與錦江之星也開始展開合作談判。同時，錦江之星也有赴臺灣發(fā)展計劃，目前談判也在進行中?！　　∮崦缺硎?，如果順利，這三個項目都將推出錦江之星的中端經濟型酒店，采取合作經營模式。與中國大陸區(qū)域內的加盟、直營模式略有不同，錦江之星將會逐步了解當?shù)胤伞⒇斦?、稅收等多方要素，從合作開始，逐步開拓海外市場?！　　∽?997年開設第一家經濟型酒店以來，錦江之星已經擁有四代經濟型酒店產品，計劃于2010年數(shù)量達到600家，成為我國經濟型酒店的行業(yè)龍頭。俞萌透露，錦江之星將于明年出版其自身設定的經濟型酒店的客房標準。　　　這是一個已經發(fā)展十年的樣本，我們同樣關注它的未來。
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