是加盟，還是直營？　　　對于面對新一輪規(guī)劃的經(jīng)濟型酒店的CEO們來說，這是必須面對的問題?！　　∮捎谧赓U經(jīng)營模式涉及酒店與房產(chǎn)業(yè)主的復雜關系，且運營成本較高，因此大多經(jīng)濟型酒店更傾向于加盟或直營模式。目前國內著名經(jīng)濟型酒店品牌中，如家明確表示采取直營為主的經(jīng)營模式，直營店和加盟店百分比為70：30。而與之相對，錦江之星則高調宣稱今年其直營店和加盟店百分比已達40：60。一直以來都采用直營方式發(fā)展的“7天”，目前其直營分店約占94％，管理直營分店僅占6％。在其今年100家分店開發(fā)計劃中，加盟指標為10家左右。加盟對“7天”而言，僅為直營開發(fā)計劃的輔助性計劃?！　　Α安怀墒焓袌觥钡膬煞N思量　　　如家公關部經(jīng)理葉秉喜對快捷航空表示：“目前經(jīng)濟型酒店市場處于不成熟狀態(tài)，特許加盟模式并不利于實施管控。相對而言，直營模式雖然投入大，但是產(chǎn)出也大，其風險遠小于加盟模式?！薄　　∪缂矣诮衲赀M行了兩次收購。6月，宣布收購北京都市陽光酒店管理公司，該公司擁有3家經(jīng)濟型酒店；10月，以3.4億元的價格收購排名位列經(jīng)濟型酒店十強的七斗星商旅酒店100%的股權。對此，如家CEO孫堅指出，收購七斗星更多的是出于擴大規(guī)模的考慮?！　?1月22日，葉秉喜告訴記者，“目前整個行業(yè)處在高速發(fā)展期，并購價格過高，此時再做并購并不是很合理，因此，如家會將發(fā)展重點仍然放在直營上?！薄　　∪缂业臄U張計劃是：在3至4年內開業(yè)店面數(shù)達到1000家?！　　″\江之星旅館有限公司副總裁俞萌認為：“我們將把發(fā)展加盟、特許經(jīng)營作為主要推動力?！?錦江之星曾經(jīng)參與七斗星商旅酒店收購計劃，但最終放棄。　　　錦江之星同樣認為目前的市場存在“不健康發(fā)展的怪圈”。而加盟則是不成熟市場中的藍海?！耙苍S3年，也許5年，經(jīng)濟型酒店將會迎來衰退期，那時錦江之星再運用本階段積累的足夠資金，收購被淘汰出局的經(jīng)濟型酒店。”俞萌說?！　　∠鄬τ谌缂遗c錦江在各自運營模式上的堅持，“7天”顯得尤為謹慎。　　　“7天”CEO鄭南雁在今年6月接受媒體采訪時曾表示，對于一個快速發(fā)展的品牌來講，對品牌的管理、控制能力至關重要，直營策略對各分店的控制與管理是直接的，管理環(huán)節(jié)上的優(yōu)化有利于降低成本?！?天”從一開始就選擇了全部直營，以此來規(guī)避加盟所帶來的管理規(guī)范風險。在今年提出“投資加盟”計劃中，也僅分配了10家門店的指標?！啊?天’采取以‘管理直營店’為輔助的分店加盟形式?！编嵞涎阏f?！　　　澳壳啊?天’采取以直營分店為主，管理直營分店為輔的發(fā)展模式，暫時不考慮特許加盟。”鄭南雁告訴快捷航空?！　　　?天”所采取的“管理直營店”方式，即類似投資加盟方式，與傳統(tǒng)特許加盟方式不同，區(qū)別在于“管理直營店”仍是由“7天”進行全面經(jīng)營管理，以保證品牌、服務質量的標準與統(tǒng)一。截止2007年11月28日，7天開業(yè)連鎖分店超過90家，客房總量接近10000間，另有近90家分店正在籌建中。預計到今年年底，7天擁有分店數(shù)將超過200家?！　　〖用耸召M：另一種層面的競爭　　　雖然各家酒店對經(jīng)濟型酒店應采取的經(jīng)營模式有不同的看法，但是至少，他們都對加盟模式敞開了大門。從加盟收費基本構成來看，都是“首期加盟＋持續(xù)加盟管理”模式?！　〖用速M基本構成




如家
錦江之星
7天

首期加盟費
特許初始費（一次性支付）：按3000元/間計算。 特許經(jīng)營保證金（一次性）10萬元（五年后有息退還）。 如家酒店管理系統(tǒng)安裝維護費：首次安裝費5000元。 工程籌備期管理支持費：10000元/月（一般四個月，具體視工程進度而定）。
技術服務費：20萬元； 品牌牌譽費：2500元/間。
品牌使用費、輸送會員CRS傭金、工程籌備期管理費、７天酒店管理系統(tǒng)費免收。投資加盟保證金：20萬元（合作期滿后無息退還）

持續(xù)管理費用
特許品牌使用費：每月特許酒店總收入的3％ 特許服務支持費：每月特許酒店總收入的3％ 如家酒店管理系統(tǒng)安裝維護費：維護費10000元/年
持續(xù)加盟費：加盟店客房及餐飲年營業(yè)收入的4.5％，按月收取。
投資加盟管理費： 三年內： 回收投資前：免收。投資回收即收：利潤×20％三年后： 從第四年的第一個月收利潤×20％　　（數(shù)據(jù)資料來源：如家、錦江之星、7天官方網(wǎng)站加盟條款）　　如家和錦江之星的加盟模式已經(jīng)是清晰的“特許加盟”模式。而“7天”提出的“投資加盟”雖然在費用收取上給予較大優(yōu)惠，但業(yè)主只以物業(yè)及現(xiàn)金形式入股該店，年終獲取分紅，不得參與該店的管理，否則合作立即中止?！啊?天’會派駐店長進入加盟店，店長再招募自己的管理團隊?！薄?天”商務拓展總監(jiān)來韻竹解釋說?！　　∪缂液湾\江先后上市，“7天”也于今年獲得由華平基金、美林集團和德意志銀行聯(lián)手9500萬美元的投資。如家和“7天”以資本為依托走直營路線，希望獲得更多實業(yè)；錦江之星由于集團內擁有較為完善的品牌結構，在實業(yè)上開拓較早，因此現(xiàn)在著重發(fā)展加盟。在各自的發(fā)展前景上，三家都認為自己擁有適合自己的發(fā)展模式?！　　?1月，錦江之星宣布將于明年發(fā)展經(jīng)濟型酒店中的低端和高端新品牌。如家對此并沒有表示沉默，“新的細分計劃我們會努力探討，并將于合適的時機推出?！比~秉喜說。隨著企業(yè)的發(fā)展，鄭南雁表示，7天也不排除推出細分品牌的計劃。
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