創(chuàng)始人 　　Alex Zhang 27歲 　　畢業(yè)于斯坦福大學，曾任花旗集團TMT投行分析員，在紐約和上海有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 　　他的創(chuàng)業(yè)項目是一個叫作愛日租的C2C短租在線交易平臺。 　　項目描述 　　“有空房想出租時，你未必要去找中介才能當上房東；需要在異地住宿時，你的選擇也不僅限于酒店。”任何人都可以像寫B(tài)log那樣在愛日租網(wǎng)站上發(fā)布自己的閑置房源信息—上傳照片、描述地理位置和房間設施，并且設定可供出租的時間段，而另一些人則可以在線下單租下它們，租期以“天”計。 　　商業(yè)模式 　　愛日租從成交金額中同時向房東和房客收取傭金來獲得收入。 　　用戶 　　現(xiàn)有的很多“租客”都是學生，除了去旅游，有不少是為了去另一個城市考試、讀培訓班的，他想到愛日租應該在那些探親、看病等舉家出行的人群中也有不小的市場；另一頭，在旅游業(yè)發(fā)達的沿海城市，一些家庭式旅館是愛日租現(xiàn)成的用戶。 　　目前愛日租已經(jīng)有6萬多個注冊用戶、5000多套房源分布于全國36個城市、累計成功交易次數(shù)過萬次。 　　這個主意來自 　　這個項目模仿的是美國的Airbnb網(wǎng)站。Airbnb目前已經(jīng)覆蓋全球167個國家的近8000個城市，2010年的增長速度達到800%，估值13億美元。 　　當Alex Zhang聽說Airbnb的時候，他的理解是旅行者在異地一定會有酒店之外的住宿需求，比如想體驗當?shù)匚幕蛘吒纱嘞牍?jié)約預算。而且對于那些有閑置房屋的人來說，直接以天為單位發(fā)布時間可以讓他們不受房屋中介按月和年收租金的限制，也可以讓更多人知道自家房子的存在。 　　市場機會 　　中國還有6000多萬套空置房(它們伴隨著中國房地產(chǎn)市場的快速膨脹而出現(xiàn))，可能被納入愛日租未來的房源列表。與此同時，那些手中有若干套房源的“專職房東”和房屋出租托管機構未來也可以在愛日租上做短線生意。 　　問答 　　Q1：你的團隊都有怎樣的職業(yè)背景？ 　　“有一部分來自大型網(wǎng)站比如藝龍和攜程，另一部分是清華這樣的名牌高校的畢業(yè)生。” 　　Q2：你們在執(zhí)行方面的優(yōu)勢是什么？ 　　“我們是一個完全本土化的團隊。我們的效率很高，一有市場反饋我們就去做版式功能的改變。比如外國人習慣搜索，而中國人更喜歡通過地標來定位地理位置。我覺得網(wǎng)頁可能改版一千次都不夠。” 　　Q3：你覺得這個項目可能成功是因為什么？ 　　“我覺得靠譜的生意就是基于人們衣食住行這樣最基本的需求，加上租金的原材料是地皮和房產(chǎn)，這兩樣現(xiàn)在都在漲價。愛日租做上規(guī)模以后就有很多可能性。” 　　Q4：這個主意照搬了Airbnb，你們會做什么讓它更適合中國市場嗎？ 　　“之前說過的修改網(wǎng)頁布局是一個，我們之前是按照Airbnb來的。而且停留在門面功夫肯定也不夠，比如最近會推出位于高校周邊的住宅房源，進行‘99元特價房’的促銷活動。這是專門針對那些在新學期開學時送子女的家長的。” 　　麻煩問題 　　愛日租覺得最大的問題—短租概念植入，如何讓中國人接受這種新文化。 　　原因：中國人很少接觸過“沙發(fā)客”的概念，讓陌生人進入自己的空間會有侵犯隱私之類的憂慮，與之相比，財產(chǎn)的憂慮還在其次。 　　最后一問 　　愛日租希望問馬云：作為中國C2C的鼻祖，當時是如何教育用戶使用嶄新的消費模式的？ 　　可能存在的問題 　　如果你想到Airbnb與傳統(tǒng)酒店業(yè)做的都是“賣客房”的生意；如果你還想到中國賣客房最好的是手里沒有一間房的攜程；如果你還了解長尾、眾包等商業(yè)趨勢，它的前景看起來還蠻誘人的。但是─給出200萬美元投資的天使未免太天使了。 　　有傳言說愛日租的投資者其實是德國風投Rockit Internet，他們在德國類Groupon網(wǎng)站被Groupon收購之后，團隊負責人就被委派遙控管理愛日租的運營。 　　這或許可以解釋愛日租發(fā)起48元團購時，選擇的合作伙伴是高朋網(wǎng)。 （文/趙蓉）
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